JP Circular Transformation of Industries 2025

収益 ：能力共有モデルでは、利益プールを経常収 益モデル（例えば、レンタル料などを通じて長期に わたって収益を得るモデル）に転換するこ とから、 企業は使用頻度が低い顧客や ト ライアル顧客など、 所有せずに利用したいという新しい顧客グループを ターゲッ トにすることが可能になる。 また、能力共有モデルによ り 、企業はメンテナンス や稼働状態の監視など、幅広いサービス提供を通 じて顧客満足度を高める と同時に、顧客のニーズ のよ り多く の部分から価値を獲得するこ とが可能に なる。重要なデバイスの使用に対して高い支払い 意欲がある場合には、収益成長の可能性は極めて 大きい。これは、重工業、航空宇宙、防衛などの 産業に見られることが多く 、例えばスペアエンジン のレンタルの場合は、調査でも収益の増加が特に 顕著なこ とが明らかになっている。コスト ：能力共有モデルはコス トを削減できる可能 性がある。しかし、事業運営の複雑さによ り 、こ う したモデルでは、正味運転資本の増額と高額の継 続コス トが必要になる。例えば、能力共有ソ リ ュー シ ョ ンを実現するには、企業は製品の品質を維持し ながら、 （機械の短期レンタルなどのために）高い 頻度で顧客から製品を受け取り 、配送するプロセス を構築しなければならない。こ う したモデルの事業 を運営する企業は、所有権を保持するこ とで運営上 の決定権限が大き く なるこ とを生かし、運営費用を 削減することで、コストを相殺することができる。ま た、ライフサイクルを通して顧客と関わり続けること で顧客保持コス トを減ら し、製品寿命が終了 した製 品をリサイ クルや再利用のために回収するコス トも 低減することができる。 実現のための戦略－能力共有 図 6 出典： 「産業のサーキュラー・トランスフォーメーシ ョン」イニシアチブ経済価値 製品の利用度を高め、 メンテナンスコスト を削減して、 活用資産の価値を 最大化するために、 データに基づく サービス提供を実施事業戦略の一環として、 能力共有ソリューションを 調整する部門横断的な 権限を創設既存事業での能力を生かして 製品寿命を延ばし、 様々な使用事例に合わせた 製品設計を実施A B C 産業のサーキュラー・トランスフォーメーション： 真の経済価値を解き放つ 20